孩子王拥入成东说念主好意思妆
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开头：北京商报
母婴赛说念增量难寻，孩子王盯上了成东说念主好意思妆。1月21日，北京商报记者获悉，孩子王以1.62亿元现款收购成东说念主好意思妆公司上海幸研生物科技有限公司（以下简称“幸研生物”）60%股权，达成对其控股。涉足成东说念主好意思妆，是孩子王近两年推广计谋的一环。当母婴生意堕入增长逆境，孩子王准备在宝妈身上找找增量，但当下的成东说念主好意思妆商场早已发生变化，一派红海之下，孩子王的契机在那里？
涉足成东说念主好意思妆
1月21日，北京商报记者从国度企业信用信息公示系统官网获悉，幸研生物发生股权变更，孩子王认缴出资1800万元，占股60%，成为幸研生物第一大股东。对于这次收购，孩子王在“孩子王投资者关系”微信公众号中发布相关信息称，“孩子王以1.62亿元现款收购幸研生物60%股权，达成对其控股”。
幸研生物确立于2022年，以“科技护肤”为理念，针对不同庚事层的用户群体提供丰富的健康洗护、皎洁护肤类居品。旗下领有明锐肌功效护肤品牌OANA、胶原卵白护肤品牌博创两大护肤品牌。从合座的销量来看，OANA、博创在快手平台颇受迎接。字据公开数据，近半年时辰（2024年7月24日—2025年1月19日），OANA快手旗舰店销售额约为1527万元，其中超九成销售依赖于达东说念主分销。OANA协作的达东说念主包括辛巴、赵梦澈等。2024年12月，博创位居快手好意思容护肤类目品牌GMV榜TOP2，仅次于朵拉朵尚。
孩子王主要从事母婴童商品零卖及升值做事，为0—14岁婴童和妊妇提供一站式购物及全倡导成长做事，旗下业务触及母婴商品销售、母婴做事、供应商做事、告白业务和平台做事等。
这次涉足的自有成东说念主好意思妆业务对孩子王来说赫然是生分行业。对于这次收购，孩子王方面给出的说法是，旨在称心宝妈及女性耗尽者的需求。北京商报记者思进一步了解这次收购的相关信息，并对孩子王致电采访，但为止发稿电话未接通。
儿童护肤上风难显
孩子王对自有好意思妆护肤的了解概况更多来自儿童护肤。
孩子王旗下领有贝特倍护、初衣萌、慧殿堂等七大自有品牌，其中母婴品牌贝特倍护就领有护肤线居品。贝特倍护品牌包括儿童洗衣液、湿巾、保湿乳液、儿童面霜等居品类目，但从悉数这个词儿童护肤的商场来看，贝特倍护著名度并不高。据了解，2024年“双11”儿童护肤销量排名榜中，前十榜单中莫得贝特倍护的身影。
儿童护肤业务发展未显上风，加上孩子王比年来净利润捏续出现下滑，这被业界以为是这次涉足成东说念主好意思妆的伏击原因之一。
字据财报数据，2021—2023年，孩子王净利润鉴别下滑48.44%、39.44%、13.92%。从收入组成上来看，孩子王主要营收来自母婴商品销售，2023年，该类业求达成营业收入75.76亿元，占营业收入的比重为86.56%。2022年，孩子王母婴商品销售营收为74.16亿元，占总营收的比重为87.04%；2021年母婴商品销售营收为78.35亿元，占总营收的86.59%。
不论是合座事迹还是主营业务，孩子王的发展踌躇在天花板边际，寻求新增长长此以往。2023年底，为寻求增长，孩子王发布了全新中永远发展计谋，以“三扩”为中枢：扩品类、扩赛说念、扩业态，包括从母婴扩展到全龄段，从自营大店扩展至多场景业态等。此番斥资收购成东说念主好意思妆企业涉足好意思妆，是其扩展计谋的一环。
基于“三扩”计谋，孩子王赓续进行推广。除了这次斥资入局成东说念主好意思妆业务，2024年孩子王分先后两次以总价9.6亿元的价钱收购了乐友国外贸易集团有限公司（以下简称“乐友国外”）悉数股权。
对于赓续收购推广，孩子王有着很大的信心。比方，对于此前收购的乐友国外，孩子王在给与调研时默示，“上半年公司高效地推动乐友国外整合赋能责任，阐扬较为奏凯，超出预期。后期跟着整合赋能加快，并购整合的后果也会冉冉表现，公司对于完成年度事迹指标充满了信心”。
资源整合是要害
此番收购的好意思妆业务，是否也能像此前的乐友国外相通助力孩子王达成增长成为存眷点。
主要布局母婴赛说念的孩子王领有一大皆至意的宝妈群体用户，而这些用户也被以为是孩子王涉足成东说念主好意思妆的潜在客户。孩子王方面也提到：“该笔投资鲜艳着孩子王在好意思妆赛说念迈出伏击一步，旨在称心宝妈及女性耗尽者的需求。”
在渠说念方面，为止2024年，孩子王线下门店数目为近1200家，遮掩了21个省和200多个城市。孩子王方面默示，将为幸研生物提供通过孩子王全渠说念、全场景及线上直播平台扩大商场份额、达成事迹增长的契机。
潜在客户、渠说念皆已具备，这是否意味着孩子王此番布局成东说念主好意思妆会一帆风顺？这只怕需要先画上一个问号。
但孩子王布局成东说念主好意思妆濒临的挑战远隔冷漠。“当下好意思妆商场竞争浓烈，孩子王需要面对来自繁多国表里品牌的竞争压力。同期，耗尽者对于好意思妆居品的需乞降偏好也在赓续变化，孩子王需要赓续立异和迤逦居品策略以称心耗尽者的需求。此外，孩子王在好意思妆限制的提醒和专科知知趣对有限，这也可能对其在好意思妆赛说念的发展产生一定的制约。”江瀚说说念。
北京商报记者 张君花
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